Az ingatlanközvetítő szerepe az adásvételeknél
Bár már sokan leírták, páran még mindig nem érzik a lényegét, vagy nem akarják megérteni, mi a szerepe az közvetítőnek az ingatlan adásvételeknél. Az ingatlanközvetítő, felkutatja a Vevő számára megfelelő ingatlant, az Eladó számára a megfelelő Vevőt.
Az Eladó és Vevő, az adásvételben egyformán érdekeltek, azonban a vételárban már nem. Ellenérdek van közöttük. A Vevő a legalacsonyabb áron venné meg, az Eladó a legmagasabb áron adná el ingatlanát. Az ellenérdek miatt, szükség van egy „hús-vér” emberre, egy régóta a piacon lévő, megbízható ingatlanközvetítőre, akit mind az Eladó, mind a Vevő már ismer, és aki az adásvétel létrejöttében szintén érdekelt, megbíznak benne, elfogadják szerepét az adásvételben.
Olyan ez, mint a háborús felek közötti békeközvetítő, csak itt nem háború van, hanem érdekellentét. A közvetítő, a két ellenérdekű személy közötti bizalmas üzleti partner, aki a felek között helyezkedik el és közvetít közöttük. A közvetítő képviselteti magát az ingatlanbemutatásokon, és a tárgyalásokon, megteremti az Eladók és Vevők személyes üzleti kapcsolatát. Ez megnyugtató mind az Eladó mind a Vevő számára, hiszen mindketten ismerik a közvetítő személyét.
A tárgyalások alatt az ellenérdekű felek üzleti érdekeit a közvetítő össze-egyezteti, segíti a megállapodást, az adásvétel létrejöttét. Az a plusz, hogy a közvetítő felkutatja a Vevőt, vagy a Vevőnek az eladó ingatlant, illetve leorganizálja az egész folyamatot. Ennek a munkának a javadalmazása a sikerdíj. Csak akkor kell megfizetni, ha a siker a közvetítő közreműködésének eredménye. Lehet, hogy az első érdeklődővel létrejön az adásvétel, de az is lehet, hogy csak a huszonötödikkel. Sok esetben a közvetítő nem kap semmit. Ezért van a sikerdíj, azoknál az ügyleteknél ahol sikerült az üzletet nyélbe ütni.
Ingatlant, ha eladna vagy venne,- szakértelmünk Önnek is hasznára lenne…